A mai üzleti világ egyetlen szóval jellemezhető: változékonyság (volatility). A tegnap még stabilnak hitt ellátási láncok ma megszakadnak. A fogyasztói szokások, amelyekre egész iparágak épültek, hónapok alatt a fejük tetejére állnak. És mindennek a közepén berobbant a mesterséges intelligencia, ami nem csak egy új eszköz, hanem egy cunami, ami újraírja a játékszabályokat – hetente.

Ebben a környezetben a cégvezetők egy újfajta bénultsággal küzdenek. Ez a "stratégiai fagyás". Mindenki tudja, hogy lépni kell, de a hagyományos módszerek csődöt mondtak.
Képzelje el a hagyományos digitális átalakulást vagy MI-stratégiát. A folyamat ismerős: egy nagy, neves tanácsadó cég, egy 6-12 hónapos audit, végtelen workshopok, interjúk tucatjai, és a végén egy 150 oldalas, gyönyörűen bekötött tanulmány. A probléma? Mire ezt a tanulmányt a vezetőség egyáltalán elolvassa, a piac már háromszor változott. A terv, ami a múlt adataira épült, a jelenben már használhatatlan.
Ez a modell egy stabil, kiszámítható világra lett tervezve. De mi egy viharban próbálunk navigálni. A viharban pedig nem egy nehézkes, lassan forduló olajtankerre van szükség, hanem egy flottányi agilis motorcsónakra.
A piac égető igénye megváltozott. Már nem a "tökéletes", 5 évre szóló terv a cél. A cél az azonnali, mérhető javulás és a gyors alkalmazkodás képessége. A sebesség lett az új stratégiai előny.
Pontosan erre a piaci igényre ad választ a "Nagy Sebességű, Nagy Hatású" (High-Velocity, High-Impact – HVHI) modell. Ez a Roth AI és Roth Miklós által alkalmazott megközelítés nem csak egy kicsit gyorsabb, hanem gyökeresen más. Nem a lassú tervezést, hanem a gyors cselekvést, a skálázhatóságot és az agilitást helyezi a középpontba.
A hagyományos tanácsadás miért fullad ki a változékony piacon
A régi modell azért vall kudarcot, mert a "biztonságra" és a "teljeskörűségre" optimalizálták, nem a sebességre. A költségeinek 90%-a "overhead" – vagyis felesleges, értéket alig teremtő tevékenység.
A "tökéletes terv" illúziója
A hagyományos tanácsadás egy monolitikus, "vízesés" modellben gondolkodik. Azt ígéri, hogy 6-12 hónap alatt egy tökéletes, mindenre kiterjedő tervet szállít. De a mai piacon a "tökéletes" a "kései" szinonimája. A tökéletes tervre való várakozás egyet jelent a garantált lemaradással.
A felesleges költségek (overhead) hegye
A 12 hónapos projekt költségvetésének nagy része nem a valós szakértelemre megy el. Hanem erre:
-
Junior elemzők hada: Akik az ügyfél pénzén tanulják meg az iparágat, miközben hónapokig tartó interjúkat készítenek.
-
Riportolási kényszer: 100+ oldalas dokumentumok gyártása, amiket senki sem olvas el, de jól mutatnak a számlán.
-
Bürokrácia és utazás: Végtelen egyeztető meetingek, repülőjegyek, szállodák.
Ez a nehézkes struktúra képtelen reagálni a hirtelen piaci változásokra. Ha a 3. hónapban kijön egy új MI-eszköz (mint a GPT-4o), az a 12 hónapos tervet azonnal a kukába dobja.
A sebesség mint az új stratégia (a HVHI-filozófia)
A HVHI-modell nem azt kérdezi: "Hogyan csináljunk tökéletes tervet?". Hanem azt kérdezi: "Mi az a legkisebb, leggyorsabb lépés, ami a legnagyobb azonnali hatást éri el?".
Ez a "lean" (karcsú) és az agilis módszertanok átültetése a stratégiai tanácsadásba.
Nagy Sebesség (High-Velocity): Ez a 95%-os vágás. A HVHI-modell kíméletlenül kiirtja a "junk miles"-t – a felesleges meetingeket, a bürokratikus riportokat, az utazást. Nincsenek hónapokig tartó elemzések. Van helyette egy extrém módon fókuszált, rövid (néha csak 20 perces) ülés, ami egyetlen dologra koncentrál: a megoldásra.
Nagy Hatás (High-Impact): Ez a "mérhető, azonnali javulás" ígérete. A HVHI-modell nem a cég minden problémáját akarja megoldani egyszerre. A 80/20-as elvet alkalmazza: azt a 20%-nyi problémát keresi, ami a veszteségek 80%-át okozza (vagy azt a 20% lehetőséget, ami a növekedés 80%-át hozhatná).
A HVHI-modell nem egy statikus tervet ad el. Hanem egy működési rendszert. Egy olyan rendszert, ami a gyors alkalmazkodásra és a skálázhatóságra épül.
A HVHI-különbség: a beépített skálázhatóság mechanikája
És itt jön a lényeg. Hogyan lehet egy 20 perces "sprint" skálázható? Nem ellentmondás ez?
Egyáltalán nem. A HVHI-modell skálázhatóságának titka, hogy nem egyetlen, hatalmas, monolitikus projektben gondolkodik, hanem kicsi, gyors, iteratív ciklusokban.
A "Lego-elv" (a monolitikus helyett a moduláris)
A hagyományos tanácsadás egy katedrálist akar építeni. Egyetlen, hatalmas, bonyolult struktúrát. Ha egyetlen tartóoszlop rossz helyen van, az egész összedől. És évekig tart felépíteni.
A HVHI-modell "Lego-kockákat" ad. Minden egyes ciklus egy önálló "Lego-kocka": egy gyors diagnózis, egy gyors kísérlet, egy gyors mérés.
1. Ciklus: Az első győzelem (a pilot)
-
A 20 perces audit: A tanácsadó (pl. Roth Miklós) a cégvezető által előkészített adatok alapján 20 perc alatt azonosítja a legnagyobb "vérzést" okozó problémát. Nevezzük ezt "A" Problémának.
-
A "lean" megoldás: Ahelyett, hogy egyedi szoftvert fejlesztenének, javasolnak egy azonnal elérhető, "plug-and-play" MI-eszközt.
-
A mérés: A cég 2 hét alatt bevezeti az eszközt.
-
Eredmény: Az "A" Probléma megoldva (pl. az ügyfélszolgálati válaszidő 48 óráról 4 órára csökkent).
A cég azonnali, mérhető hatást ért el. Megtérülés (ROI) hetek, nem évek alatt.
2. Ciklus: A horizontális skálázás
-
Most jön a skálázás. A cég azt mondja: "Rendben, ez a 'Lego-kocka' működött az ügyfélsz..."
-
A HVHI-modell következő lépése: "Nagyszerű. Most vegyük ugyanezt a 'Lego-kockát' (ugyanezt a logikát, vagy ugyanazt az eszközt), és alkalmazzuk a 'B' Problémára."
-
Például: Az MI, ami az ügyfélszolgálati e-maileket kategorizálta, mostantól kategorizálja az értékesítési csapat bejövő érdeklődéseit (leadeket).
-
Eredmény: Újabb gyors győzelem. A cég nem nulláról kezdi a tervezést, hanem egy már bevált modult skáláz át egy új területre.
3. Ciklus: A vertikális skálázás
-
Miután az "A" és "B" probléma megoldódott a "plug-and-play" eszközzel, a cég készen áll a következő szintre.
-
Most már van valós adatuk, tapasztalatuk és pénzük (amit az első két ciklusban megspóroltak).
-
A HVHI-modell következő lépése: "Most, hogy látjuk a korlátokat, építsünk egy saját, testreszabott modult, ami összeköti az ügyfélszolgálatot és az értékesítést, és prediktív elemzést végez."
Látja a különbséget? A HVHI-modell nem a nulladik napon akar katedrálist építeni. Kicsi, gyors győzelmekkel építkezik. Minden egyes lépés finanszírozza a következőt. A kockázat minimális, a skálázás pedig organikus és adatvezérelt.
Az alkalmazkodóképesség mint a túlélés záloga
És mi történik a változékony piacon? Mi van, ha a 3. hónapban kijön egy új, forradalmi MI-technológia, ami mindent felülír?
-
A hagyományos modellnél: Katasztrófa. A 12 hónapos terv, ami még a régi technológiára épült, mehet a kukába. A 6 hónapnyi munka kidobott pénz.
-
A HVHI-modellnél: Ez nem probléma, hanem lehetőség. Mivel a ciklusok rövidek (hetek, nem évek), a cég azonnal "pivotálhat" (irányt válthat). A 20 perces audit nem egy egyszeri esemény; ez egy rendszeres "újrakalibráló" sprint. A cég a 4. héten azt mondhatja: "Állj! Új technológia van. Futtassunk le egy újabb 20 perces auditot, és nézzük meg, hogyan tudjuk ezt azonnal beépíteni a 2. ciklusba."
A HVHI-modell nem egy merev útitervet ad, hanem egy agilis kormányzási rendszert. Nem azt mondja meg, mit kell tenni 12 hónap múlva, hanem megtanítja a céget, hogyan reagáljon gyorsan arra, ami 12 perc múlva történik.
A pénzügyi agilitás (a rejtett költségek kigyomlálása)
A HVHI-modell legnagyobb előnye a változékony piacon a pénzügyi hatékonyság. A gyorsaság és a skálázhatóság közvetlen pénzügyi előnyökkel jár.
Hagyományos Modell (CAPEX-nehéz):
-
Hatalmas, egyösszegű befektetés (CAPEX) az elején.
-
Magas kockázat: Mi van, ha a 12 hónapos projekt a végén nem hozza a várt eredményt? A pénz elégett.
-
Felesleges költségek (overhead): Mint említettük, a költségek 90%-a adminisztrációra, utazásra, junior csapatokra megy el.
-
A megtérülés (ROI) kezdete: Talán 18-24 hónap múlva.
HVHI Modell (OPEX-alapú):
-
Minimális kezdeti befektetés. Gyakran csak a tanácsadó idejét (a 20 perces auditot) és egy olcsó, havidíjas (OPEX) szoftvert kell kifizetni.
-
Alacsony kockázat: A cég egy 2 hetes kísérletet fizet meg. Ha nem működik, a veszteség minimális. "Fail fast, learn faster" (Bukj gyorsan, tanulj gyorsabban).
-
Nulla "overhead": Nincs utazás, nincs junior hadsereg. A cég a tiszta, koncentrált szakértelmet fizeti meg.
-
A megtérülés (ROI) kezdete: Akár 2-4 héten belül.
Ez a pénzügyi agilitás a kulcs a változékony piacon. Ahelyett, hogy a cég az összes tőkéjét egyetlen, lassú, kockázatos projektre tenné fel, a HVHI-modell lehetővé teszi, hogy 10 különböző, apró, gyors kísérletet indítson. Skálázza azt, ami működik, és dobja el azt, ami nem.
A globális skálázás (a HVHI mint globális operációs rendszer)
A HVHI-modell digitális és "lean" természete miatt tökéletesen alkalmas a globális piacra. A régi modell fizikai jelenlétet igényelt. Ha egy magyar cég egy New York-i csúcsszakértőt akart, ki kellett fizetnie a business class repjegyét és a szállodáját.
A HVHI-modell ezt az akadályt lebontja. A diagnosztikai előkészítés online történik. A 20 perces audit egy Zoom-hívás. Ez lehetővé teszi, hogy egy budapesti KKV, egy szingapúri startup vagy egy berlini középvállalat ugyanazt a csúcsszintű, fókuszált stratégiai tanácsadást kapja meg (pl. Roth Miklóstól), mint egy Fortune 500-as cég – csak éppen a felesleges költségek 95%-a nélkül.
Ez a tanácsadás demokratizálódása. A HVHI-modell lehetővé teszi a gyors és agilis cégek számára, hogy globális szinten is felvegyék a versenyt, mert a sebesség és a hatékonyság felülírja a puszta tőkeerőt.
Az alkalmazkodás mint az új norma
A változékony piac nem fog lelassulni. Az MI-forradalom csak most kezdődik. A túlélés kulcsa már nem a tökéletes tervezés, hanem a gyors alkalmazkodás képessége.
A HVHI-különbség pontosan ez. Ez a modell nem egy statikus térképet ad egy viharos tengeren. Hanem egy high-tech radart és egy agilis kormányrendszert. Megtanítja a céget arra, hogyan lássa meg a közeledő hullámokat (adatvezérelt diagnózis), és hogyan fordítsa el a hajót másodpercek alatt (lean kivitelezés), ahelyett, hogy 6 hónapig elemezné, miért fog elsüllyedni.








